“2020年上半年发生了两件大事,一件是新冠疫情爆发,另一件就是王老湿在抖音开播了,王老湿在抖音开播,就是为了让所有B2B 工业品marketer 团结在一起,一起推动这个行业的发展!” 这是B2B工业品营销大咖王老湿个人第一条抖音视频的自我介绍,幽默犀利的语言延续了其微信公众号“王老司说电商”的风格。
王老湿,真名王焕,深耕B2B行业多年,以微信公众号“王老司说电商”为主阵地,将原本枯燥乏味的B2B工业品营销讲的透彻又接地气。6月23日,一场名为《王老湿和他的朋友们跟你一起聊聊工业品营销的“难”处,顺便发本新书》的线上发布会成功举行。而这本顺便发布的新书——《格局之营:工业品营销人成长指南》 或许就将成为工业品营销界的新“圣经”。
值此新书线上发布之际,我们有幸和王老湿聊了聊。以下为部分采访问答实录,近距离的了解下王老湿多年写号和最终出书台前幕后的心路故事吧。
Q:为什么想到要专为工业品营销人写一本指南?
A:市面上关于营销的书籍名著有太多,但是我们发现,大多是讲的To C品牌即消费品品牌如何做好营销,而B2B工业品营销领域的专业书籍既少,也更难言经典。我作为一直从事B2B行业多年的老营销人,希望可以总结分享一些个人对于工业品营销的经验与看法。首先,如我抖音账号最近更新的“工业品营销的八大痛点”系列,这些痛点都是我在工作中实际遇到并且为之烦恼过的。写这本书的目的就是为了让工业品行业的营销工作再一次变得重要,而这份重要我认为是来自于每一个在这个行业中默默耕耘的工业品营销人的成长和成功。
Q:从写微信公众号到出书,是水到渠成还是偶然而成?
A:《格局之营》这本书其实是我个人的第二本书,上一本书名叫《首席数字官自述:我的B2B数字化转型方法论》,主要是围绕如何做好B2B品牌的数字化工作,我认为关于数字化转型方面的内容已经相对详细和完整了。上一本书之后,我收到了许多来自B2B行业的小伙伴们的评价和建议,更多的人在和我探讨数字化转型的问题之余,也希望我可以跳出数字化,更多的谈一谈B2B工业品营销大框架下的一些内容。所以才促成了这本《格局之营》。
而关于写微信公众号和出书这两者的关系,其实一开始写号就是为了出书积累原始素材,可以算得上是水到渠成。我是从2015年开始写公众号为出书攒稿的,2017年年初出了第一本书。从2017年下半年开始,我决定再写一本针对B2B工业品营销人自我修养的书,就开始继续在公众号上有意识地为第二本书攒稿,直到2019年5月份,第二本书书稿基本攒齐,接着就是持续1年多的不断修订、改稿,最终将这本书从原本的16万字精简至12万字。而从2019年6月,我跳出写书攒稿这一目的,开始专门为垂直粉丝们定期写公众号内容,以上基本就是我写号的初衷以及至今的一个演变历程。
Q:王老湿您可以再多介绍一下您个人传奇的职业生涯故事?
A:在投身做B2B企业数字化转型(最主要是电商)相关工作之前,我曾经做了8年传统B2B行业的营销和渠道负责人,主要负责线下业务,最多的时候曾管理过36亿的业务——工业品销售、市场营销等。负责数字化转型是一个偶然的契机,一路上我边摸索边积累,同时也不断向行业里更早做电商、更早试水数字化营销应用的前辈们请教学习。最终几年时间,我和团队逐渐做出一些想法和成果,然后慢慢整理出了一套B2B数字化转型的方法论。
Q:最后,关于这本新书,请王老湿给工业品营销人再多介绍两句?
A:我这本新书《格局之营》主要分为几个部分,适用于身处各类阶段的工业品营销人。第一部分是视野篇,方法论,帮助工业品营销人搭建好基本功,帮助他们了解自己目前正在做的事情,理论依据以及背后的营销学原理等。第二部分则是关于实际工作中的技巧和个人素质提高,因为工业品营销其实是一件很重沟通、重思维逻辑的事情,营销人既需要懂业务,也要懂传播,更要懂人心,可以说这是一个非常综合交叉的岗位,但这样的岗位又往往面临着没有预算、没有人力的痛点,所以提高个人素质和工作技巧对于工业品营销人来说变得尤为重要。第三部分则着重讲数字营销和电商部分,区别于第一本书的方法论,新书在这一部分会主要围绕实战案例来展开。最后,我认为工业品营销和消费品营销是完全不一样的两个方向概念,举例而言:消费品营销的终极目的是使得推销变得不必要,而工业品营销的终极目的是使得推销变得更容易。工业品营销需要和销售联系更加紧密,合作更加无间。希望这本书可以帮助到工业品营销人实现理论联系实际,真切的在工作中让他们感到有价值,谢谢。
