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昨天晚上，罗永浩开始了自己的首场直播卖货。
对于这次的直播卖货，有网友调侃道：
“全世界最大的笑话就是抖音收购了锤子叫锤子的创始人卖小米。”（抖音今日头条母公司字节跳动已收购罗永浩的锤子科技。）
暂且不聊这些梗，从数据来看，罗老师这次的直播卖货卖的怎么样呢？
到昨天晚上11点左右，罗老师带货破了1.7亿的销量，84.1万客单，362.2万的音浪收入，累积观看4885.4万。
平均客单价是202元。
其中最亮眼的是粉丝画像，80.5%是男性，其中26~32岁，47.5%。这是我觉得今天老罗带货最有价值的一块。因为douyin作为一个女性粉丝占主导地位的平台，老罗成功的将大量的男性粉丝带入了douyin,甚至有人专门为了老罗下载了douyin。下一步手机一定买的锤粉终于补了票。
再看之前的douyin用户画像，男性只占43%，25~30岁的人群只有16%左右，可以说老罗的进入将会改变了这一格局。
不过老罗第一次搞直播卖货，不是卖自己的产品，又没有怼人，气势明显弱了，段子明显少了，肉眼可见的收敛。
和老朱的配合也不熟练，节奏控制较弱，可接受范围的翻车，说错厂家的名字等。总体来看中规中矩的一场直播。交出了一份成功的直播首秀。但是节奏比较拖拉，缺乏爆点，后期在线人数比较乏力。
这是罗老师今晚的战绩，看上去辉煌无比。
不过就其直播的表现，今晚应该也是他直播带货最辉煌的一晚了。
从整体趋势来看，20分钟达到人数顶峰，之后就呈下降趋势。
一句话总结：两百万人在一个直播间里昏昏欲睡
把极米说成坚果
在整个直播过程中可以看出老罗极其不熟练，犯了很多诸如把品牌商名称说成竞品名称之类的低级错误，但是无论如何也取得了现象级的网络声量和销量。这也许是是很多专业的腰部主播整个职业生涯都完成不了的。
这也正应了那句话，没名声不如坏名声，在现在这个时代，不论是市场营销还是生活职场，让人能记住你，也许比绝大多数东西都重要。
产品方面，可以看出产品的选择不止是针对男性，在电子产品的基础上加上了很多其他的产品，可以看出老罗团队对产品边际的探索，排名前五的价格带在120块以内，有食品有文具，符合douyin的平台定位也加深了老罗的带货价值和范围（除了电子产品外的其他产品）
按销售数量来看,小米手机的销量不尽人意，主要是活动没有诚意，可能就是做个噱头和广告。
有意思的是来了三个CEO，老罗就在和小米老卢握手后洗了手，哈哈，可能是老卢刻意或是不刻意的挤兑吧。
最后看着老罗卖小米，有种不现实感。
最后剃胡子这段挺心酸。
最后，以今晚最重头的小米部分为核心，谈一谈个人的看法。
坦率来讲，今晚的直播效果还是不错的。以小米的级别，它实际上并不真地需要靠罗永浩来为他带出多少销量。在中国市场多年的深耕，让小米具备了足够的认知度和美誉度，仅靠品牌价值就足以拉起销售数字。不同于“依靠主播流量才能确保销售”的小品牌，这些品牌从来就不需要罗永浩甚至任何主播的背书来获得直接的销售数字，他自己的品牌就是最有力的背书。
而作为这个级别品牌的直播推销者，罗永浩更多的任务，更多地在于拉热度----运用一切手段，提高直播间的观众数，让小米的新品能够以一个交流直接的方式，在第一时间接触到最多的观众，从而提高“小米出新品了”概念在更多人心中的印象。对于这个工作来说，罗永浩可以不推销，甚至不详细介绍小米新品的功能和提升技术，只要讲一些段子，提高直播的有趣度，吸引到更多人的来收看---无论是出于何目的的收看----就大功告成。而这一点，对于“卖手机卖不出去，发布会讲相声门票被爆炒”的罗永浩来说，无疑是其人生中最擅长、甚至唯一擅长的一项技能。
但是，这次直播的成功，对于罗永浩而言，却是十足悲哀的。直播间的一幕幕，堪称一部完美的悲喜剧大戏。
这次的直播合作，是小米活用罗永浩标签，对其进行一种颇有几分“恶意”利用下的营销。而对于罗永浩来说，这将是他个人一次十分可悲的里程碑：自此而始，他努力打造的一切人设，以及曾经无比信仰的“人设流量变现”商业逻辑，都将脱离目前的遮掩姿态，迎来赤裸裸的破灭。
而从直播而言，这一次的小米必将盆满钵满，而即将驻扎于平台的罗永浩，却难言光明。
对于这一次直播，小米的诉求是什么？是卖出多少多少台手机吗？它的逻辑又是什么？是看中罗永浩的带货能力吗？
显然不是。如果罗永浩拥有那样的带货能力，那么他的锤子手机根本不会垮台，他也断不会沦落到小米的促销台上大搞“相声演员念广告词”。罗永浩的粉丝流量中的消费者转化比例不足以支持销售量，而路人更是对其掩鼻而去，已经是不争的事实。选择这样一个已经被市场证明了“卖手机还不如卖门票”的失败营销者，小米看好的当然不是他的带货力。
小米从罗永浩身上的所图，恰恰正是他的这一系列失败，想提取的，也正是他创业人生的崩毁。
在手机创业乃至于更早的博客和英语学校时期，罗永浩就坚定了自己的核心逻辑：对于粉丝规模的变现。而对于粉丝的基数扩大以及消费者转化来说，贴合市场“冲动消费指数最高”“个人信仰最容易培育”的群体，就成为了重要的工作。消费能力相对更年少者而言来得宽裕、青春期的尾巴结合年龄赋予的惯常性愤世嫉俗和追求个性、而又只是略涉社会从而世界观尚不成熟的大学生到社会新人的区间，就构成了他最完美的精准对口。为此，罗永浩才——不管自己信不信地——大肆播撒自己“逍遥骑士”一般的言论，让自己通过砸冰箱、喷富商的嬉笑怒骂，成为一个众人皆醉他独醒的流氓智者，树立一个不屑于物质的精神贵族形象。
即使到了锤子手机时代，他也要通过对乔布斯三句不离其口的推崇，借助这位苹果教父的形象，来拐着弯地将自己的产品从普通——甚至时而低于“普通”标准——的工业化消费品的水准上抬高，来到工业艺术品这样一个“逼格给予零成本的产品价值提高”的段位，来给自己强化人设的同时增加产品溢价空间。而乔布斯与他的苹果，由于其“身处商业而又高度精神化”的气息，正是初入经济高速发展的当代中国社会，而自身消费水平落后，急需“精神化”“个性化”“反权威”来增强存在感、获得自我认可的年轻群体所迫切需要的东西。
在这个意义上讲，苹果（至少是七八年前的苹果），与民谣、摇滚、文艺电影、茨威格和马尔克斯，在其相当一部分的受众眼中，并没有太多的区别。而罗永浩想做的，就是让他自己，带着他的锤子手机或者随便什么产品，挤到乔布斯、麻油叶、新裤子（对于广大“老乐迷”来说，是“参加综艺节目之前的”新裤子）、贾樟柯和茨威格的中间去，再像他们其中的一部分一样借此变现，而且变本加厉。
罗永浩其人，他曾经的那些批判性言论，很多并不具备太多内容价值。更多的意义，来自于他的“敢说”，而不是“说了什么”——就像博客时期的韩寒一样（恰巧，他的受众与罗永浩也有着一些重合），他们的内容并比不上王小波的那些杂文，很多东西都是一种“现象揭露”而非“内在思索”。因此，无论是韩寒还是罗永浩，他们都无意、或许也没有能力，在那条道路上走太远，而是选择了人设树立后的粉丝利用，走上了以“流量商业”为核心的粉丝经济之路。
但从结果来看，韩寒成功了，他的电影部部创收，而罗永浩却失败了，他的创业屡战屡败。究其原因，在于产品内容的把控力上。韩寒虽然有着人设与粉丝，但他借助有几把刷子的艺术触觉，给自己的几乎每一部电影都赋予了浓重的个性化风格，提供了他的粉丝心理诉求可以得到满足（正如从他本人身上所获得的那种满足）的产品。而罗永浩，他制造的手机，虽然也试图在细节部位植入各种“设计”来让产品形成“工艺匠心”的概念化，但在品控等制造业基本环节上却大多平庸、甚至有时候更低。
显然，韩寒在艺术上的能力，让他足以保持作品与人设的一脉相承——我们看着《后会无期》和《乘风破浪》，就好像是读着《一座城池》和《1988我想和这个世界谈谈》，也就像是我们看到的韩寒人设：即使明知规则与律令，但依然坚信着自己的乌托邦世界。而相比之下，罗永浩的制造业把控力和企业领导力，完全不足以支撑他的产品打造。
这一点差异，就构成了韩寒与罗永浩的差异，或许也代表了罗永浩与他想要成为的那些名字的差异——与从小就舞文弄墨的韩寒不同，锤子手机之前的罗永浩，对制造业和工业产品最大的了解，恐怕就是砸烂西门子冰箱后看到的产品内部构造。而他“流量变现”商业逻辑的失败，也就不可避免了。
而回到小米。在雷军一门众的眼中，这样落魄的罗永浩，无疑有着巨大的利用价值。
随着锤子手机的每况愈下，罗永浩自身的商业逻辑其实早已宣告失败，他的创业在锤子被变卖给今日头条前的更早时点已然宣布“事实性死亡”。而在垂死挣扎中，罗永浩也逐步地在不停地打脸，让自己前期树立的人设愈发模糊而动摇。打破“绝不降价”逼格许诺的降价，后续产品中对此前鄙夷友商的“借鉴”，不再“细节崇拜”而开打性价比的思路，从“世界第二”到“东半球第二”的口风，微博上的跳脱不再，甚至到后期变身杂货铺一般上架的空气净化器、行李箱，都表现着罗永浩对曾经小米路线的“投敌”，证明着他自己路线的失败。
但是，无论如何，即使人设如何摇摇欲坠，罗永浩始终都还没有放下最后的一丝颜面和人设，“赚了钱以后还是会回来做手机”，言犹在耳。而跳到电子烟领域后的小野品牌，也请来了与他自己人设类似的陈冠希做代言。可以说，虽然已经事实性死亡，但罗永浩的最后一点架子还没放下，对自己商业逻辑的最后一丝期盼也没有丧失。
而到了今天，电子烟被封禁，甚至连以“首席忽悠官”的加盟之名、行吆喝带货之实的鲨鱼皮技术制品营生也不了了之。被逼上梁山的罗永浩，终于放下了最后的一点挽尊之心、逆转之望——接下小米的推广工作，在千万网友的眼前为这个曾经他为了树立人设而最为鄙视的品牌摇旗呐喊，等同于对他自己人设的亲手打碎，而放弃了人设，也就放弃了以人设吸引流量为核心的粉丝变现商业逻辑。
因此，推广小米新品的直播，即是罗永浩在所有——如果还存在这一群体的话——粉丝面前的形象自毁，以及对于天下的昭告：我罗永浩，所相信的一切都是错的。在他的江湖行走中从未发生过这个级别的自我毁灭，这也足以标志着他对于自己前半生某种“商业信仰”的亲手击碎。
而小米看上的，恰恰就是这样一个时点。一个多年来以一副“不肯低眉事权贵”的嬉笑怒骂者形象活跃世间的话题人物，对自我的首次彻底否定，手持着曾经不屑的“low逼手机”卖笑讨好。小米与罗永浩，产生出的讽刺趣味，混合着罗永浩人生中带有些许滑稽味道的信仰破灭，将让这次直播成为一出黑色幽默风格的伟大悲喜剧，为小米新品带来无尽的关注度。
至于销售量？雷军根本不会在乎。以今日之小米的体量与品牌，线上直播只是一种辅助性的营销手段补充，让新品拥有一个更当代化、更亲民化的展示平台。而销售，拥有着多年耕耘带来的超强品牌认知度和接受度的基础，并不会因为有无线上带货就多卖或少卖多少。并且，罗永浩的自我毁灭，可以带来足够的关注度，但也会让最童话人生而不谙世事的仅存粉丝幻灭，从而让罗永浩本就不佳的带货能力更加下降。至于路人，他们连锤子手机都不买，还会因为罗永浩而买小米吗？
在小米看来，直播带起的销售不重要，有超强的话题性，足够吸引眼球，让全天下知道“小米有个新手机，有这个那个提升”就够了。以及，可能对于雷军个人而言的，一点微量比重的心理满足作用——你个门外汉当年如何骂我，现在呢？
可以说，小米的营销策略是必将见效的，但与此同时，在客观上讲，对罗永浩这种客观残存价值的最大化利用，也意味着对他的莫大嘲弄。
在本质上，罗永浩的带货，并不是李佳琦以及大部分带货主播那样风光无限、唇红齿白的流利推销和应答自如，而是这样一种画面：罗永浩穿着印有小米logo的衬衫，对着直播屏幕表演自己自抽耳光的经典gif。
只是，这一次，旁边的人不再会劝着“算了算了罗老师”，而会兴奋地鼓噪：“手机卖到一千台，罗老师的耳光就再抽十个！”
这或许就是直播带货时代下，罗永浩的全部价值了。他的悲喜剧成为了商家吸引关注的手段，他的“自残”表演成为新品博取认知的媒介。至于带货生涯的未来？低端的牌子对于他的人设而言是进一步的鞭尸，让他的粉丝更加丧失，无助于销量。而高端的牌子，当他失去了这一次的“人设毁灭历史性瞬间现场”结合“小米”的不可复制时点，当他的自残变成日常，其他的高端牌子也就不会再自贬身价地来寻求表演高潮散尽后的这点关注度了。
罗永浩，也只能是表演等同于自抽耳光的自残人设式直播，配合着功力尚存、但意兴阑珊强打精神的相声单口，恰一恰烂钱了。
最终，他承认了前半生商业信仰的失败，活成了一个自己或许不愿接受、广为大众调侃的模样——说着相声卖门票。
只是大家都料想不到，门票卖的不仅有相声，还有自残。而说着相声的罗老师，嘴角还挂着打嘴巴留下的鲜血。
可能，这就是人生吧。
