终究,罗永浩将成为一名“网红”,一名“直播带货网红”,一名可与李佳琦、薇娅、辛巴并列的第4位“超级网红”。去年,罗永浩还债的誓言终究成真,这不,罗永浩真的官宣进入直播行业带货,而且首选的就是数码类。毫无疑问,罗永浩的“初播”将会吸引大家的关注。那么,罗永浩会选谁家的产品进行首播?会不会是雷军家的小米?
话题很重要,罗永浩有四大选择!
这两年,在淘宝,抖音,快手、京东几大互联网巨头的共同推动下,网红带货已经成为一种自然现象,而且成就了几个超级带货主播。某种程度上而言,网红直播想象的空间已经很小,从去年双十一,淘宝第三名直播带货量与李佳琦、薇娅差近十倍可以得出进军头部空间的上升通道已经非常窄。
这一次,罗永浩誓言做带货一哥,要的就是打破直播带货领域近乎固化的阶层。那么,这对于罗永浩的首播要求就非常高,“选品”尤其重要。在罗老师倾向的几大领域之中,也许数码就是最大的突破口,文创、图书与杂货家居很难有好的话题。
近观这几年的舆论走势,有几个产品一直是最受关注的话题,数码类的有苹果与小米,汽车类的有特斯拉与蔚来,在这四大产品之中,任何一样产品成为罗永浩的首播,可能都会有很不错的流量效果。但是,哪一款产品与罗永浩更合拍呢?
雷军更合拍,共同做局各取所需!
直播的合拍,一定是双赢。
首先,我们可以排除的是汽车类,无论是特斯拉还是蔚来,产品的价格就决定了直播的效果不会特别好,这一点,就连头部的主播都已经发声“不会选择汽车产品进行直播带货。”因此,罗永浩带特斯拉与蔚来,可能有流量,但并不一定有销量,这与罗永浩要达成“一哥”的目标并不一致。
另外,就是苹果。苹果一直是处于争议的中心,也是国产手机学习,羡慕、妒忌与超越有对象。这几天,苹果也在官网发布新品,一定意义上具备直播的条件。但以苹果的调性而言,恐怕不会选择罗老师来拉低品牌的格调。
由此看来,最可选的对象就是雷军家的系列产品了,实际上,两者真的很合拍。
一来罗永浩与雷军之间一直是你来我往,暗送秋波,近期罗老师连续转发了黑鲨手机的发布信息也表明了一这点。第二,雷军不怕黑。在小米的发展过程中,其实除了米粉的高认同之外,小米的争议与负面挺多。与此相比,罗永浩的那一点负面并算不了什么。第三,雷军也爱直播,双方有共同话题。第四,小米需要炒作。今年的手机市场受到大打击,原本指望海外市场救市的国产手机们,在疫情的攻击之下,谁都不能独善其身,推动内需是小米的大需求,而且小米手机的每次上市,都是一轮舆论大战。
不管怎么说,小米更偏爱话题。雷军抢了罗永浩的“初播权”,这同样是大话题,这个话题最直接结果就是拉升小米的销量。
未来怎么样,罗永浩会不会成一哥?
可以想象的是,如果罗永浩选择了小米,在小米的营销攻击助推下,罗老师一定会交出不错的销售答卷。但这一点会不会让罗永浩成为一哥?在我看来,罗老师想成为“一哥”还有几点需要考量。
首先,相声语言要转化为销售语言。理论上,罗老师是产品工程师出身,对数码类的产品更有先天性的解说优势,但另一个层面,罗老师的粉恐怕也是相对理性的粉,没有营销配合一般人的很难被忽悠,流量如何转化为销售?
第二,选品得出位。现在大多数的直播网红并不敢选价格很贵的产品,罗老师想当一哥,高段位的价格区间是市场空白区,必须拼搏一把。如果成功,天天想直播带货的家电、手机等厂商,就会排队等罗老师出手了。罗老师敢不敢破这个局?
第三,自建品牌之路必须走。带货终归带的是别人家的货,罗老师的“志”一定不在此。借带货之名,去做出心目的最完美手机才是他最后的追求。这一次,想清楚了没有?
看好罗老师的首播,期待罗永浩的首播!相信这一次,他行的!