中国电信2021年发展策略
1、中国电信全品类终端发展目标：2021年，5G终端1亿部，智家终端6000万，行业终端3000万；
2、5G终端普及，5G终端占比超过80%，价格会下探到千元以下，规模打造5G千元机；
3、在中高端5G手机中，进一步要强化体验感知，包括CA 200MHz和超级上行，使得用户上下行速率进一步的提升，同时增强网络覆盖能力。
4、5G手机全面切换支持SA；
5、从移动终端侧推动手机的高性能发展，包括5G全网通2.0，会有一些新的标准；
6、支持5G和WiFi的双路协同，最高千兆的5G+WiFi6，能够提供更好的用户体验感知，在特定场景之下的用户需求有更好的满足，还包括多QoS的SA切片；
7、4G、5G和联通共建共享之外，后续支持700M网间漫游，希望5G手机从频率和实现方式上能够支持；
8、在智家方面，经过2020年普及，2021年进一步升级。全屋WiFi和天翼看家智能化的升级，同时探索从单点延伸全屋的智能，从单家庭向社区智慧化的发展；
9、智家业务方面，通过组网希望做到异厂家的Mesh，更多的天线支持更大的带宽。智家应用增强与安全。智能摄像头包括AI的支持和更高清升级，基于AI能力的升级，摄像头包括其他物联终端，由于普及价格的原因，物联终端AI能力并不强，增强在云侧的能力调用，包括分布式层面，希望明年AI加持作为终端的升级方向。
10、在量子安全方面，推出量子安全手机，希望在量子安全和终端需求层面，进一步推进。
11、个人泛终端层面，包括在5G层面、低功耗、eSIM的向前推动，Cat.1的全面普及推广。
12、从专用终端看，物联网是非常碎片化的场景，加上对于物联终端价格因素的考虑，希望能够在广域、时间敏感、安全敏感的进行细分，能够更好的满足场景；通过减配能够更好的降低成本。
13、对行业终端形成突破，主要包括5G模组、CPE/WiFi、无人车、机器人、媒体背包、记录仪6类行业5G终端形态。2020年，行业终端总体还没有形成规模，处在示范阶段。2021年，随着SA商用普及，一些行业应用会成熟，行业终端将取得突破，在5+5+x领域，中国电信将跟产业链一起开展相应的合作；
14、物联模组层面，5G通用模组得到普及；在NB和Cat.1层面，能够加快推进，替代现在的2G/3G；
15、终端业务融合营销。
一是，中国电信分期资金200个亿，合约激励超100个亿，主要包含三方面工作：一是，强化合约销售工作，坚持5G和智家的融合合约，来加大分期覆盖面，进一步降低用户的购机门槛；
二是，开展专项的联合营销，这里会聚焦爆款、深度合作5G的手机机型，针对清单化的渠道来精准开展营销；
三是，进一步升级中国电信5G的权益合作。
16、渠道能力的提升。
一是，通过线上线下一体化运营，自有开放和厂家渠道一起的协同营销开放渠道升级，一厂家一方案来加强合作；
二是，强化综合体的构建，自有渠道电信的区核心厅店连锁运营要进一步强化，持续扩大规模到1万家，重点在5G终端开展精准操盘；
三是，OAO营销。
（1）双微营销，充分利用中国电信现有60万企业微信，4500万粉丝和核心厅店，通过私域流量裂变获客，拓展发展的用户；
（2）就近服务，中国电信有3.5万家社区店的渠道优势，5G和智家终端实现线上下单，线下一小时到家的服务协同；
（3）从10月开始，通过金融赋能渠道。
