文 | 科技有意思,编辑 | 猫叔
最近,有两条消息,部分人估计看的是“云里雾里”。第一,有报道称华强北经销商目前给出的iPhone12实际拿货价已经破发。从时间上计算,从加价到破发也就一周而已。对此,不少人认为iPhone12不行了,市场用户的需求降低。第二,媒体报道称iPhone12加单200万部,原因是销售火爆。这一消息,已得到多位业内人士的确认。
那么,问题来了:iPhone12渠道跌破发行价,苹果又加单200万部,这到底是怎么一回事呢?换言之,如果说iPhone12不行了,苹果不该加单200万部。而现在,苹果iPhone12加单200万部,在部分人看来又是跟渠道破发相悖的现象。
其实,想要弄清这个问题,并不难。所谓的“渠道破发”,在渠道商看来就是一个不存在的情况。毕竟,渠道商拿iPhone12的货,本身要低于苹果官方的发行价。既然这样,并且根据市场需求变化,渠道商的拿货价走低,属于正常结果。
聊到这儿,可能有人会问:之前渠道商的iPhone12,售价高于发行价又是咋回事?实际上,稍微了解市场的人都应该知道供需关系。
当需求大于供应之际,iPhone12的渠道价肯定往上涨。所以,大家看到线下的渠道加价卖iPhone12。这意味着iPhone12一开始受到了市场的高度青睐,同时属于紧俏货。但是,随着苹果供应链上货的速度加快,iPhone12不缺货了,市场需求逐渐回归平静,也就没有人愿意加价买。为此,渠道价就回归到原本的“位置”了。
简单梳理下,iPhone12渠道跌破发行价,这是正常情况。进一步来讲,对于渠道商而言,渠道价就没有跌破发行价这一说,因为渠道价不可能高于发行价。再者,外界一开始看到的渠道价高于发行价,是由于iPhone12需求旺盛、供货不足导致,渠道加价卖了。所以,iPhone12真正的市场情况又是如何呢?苹果加单200万部。
言外之意,虽然消费者市场的需求相比一开始有所减弱,但整体上对iPhone12的需求仍然很大,以至于按照目前的供货节奏,并不能满足。至此,苹果iPhone12加单200万部,就可以理解了。
一方面,透过现象看本质,iPhone12的市场销量仍很乐观,不像外界的部分评论一样,甚至觉得iPhone12不行了。再一方面,渠道价回归正常,说明渠道商“赚快钱”的机会过去了,但比起发行价,iPhone12渠道商依然很赚钱。第三方面,上述提到的情况都是线下市场,线上的各个电商渠道又会掀起一波“购机潮”。
当然,值得注意的是iPhone12渠道价跟线上价格不一样,但用户的需求估计仍很旺盛。那么,苹果继续加单iPhone12,不奇怪。与此同时,跟渠道价破发也没关系。
总之,每年都有唱衰苹果新机的声音,可最终数据显示苹果新机里的某一款又是“畅销机型”。没办法,习惯就好。不信?届时,可以看看iPhone12的市场销量,可能库克又该说了——iPhone12是最受欢迎的一款机型。