有人也许会问,小米不是以性价比自居吗?不是说硬件利润不超过5%吗?为什么小米能够进军世界500强?
这是一个非常有意思的话题,今天,雷军官宣小米金融旗下虚拟银行在Hong Kong正式开业,这也正式意味着小米正式进军金融行业。这让不少人更加疑惑了,小米明明是手机厂商,怎么还搞起金融来了,其实,以上所有的问题,都可以归根到一句话,那就是小米的商业模式并不简单。
小米之所以能够进入世界500强,而且从去年的384名上升到今年的316名,如果仅仅靠手机是远远不够的,雷军说自己的手机硬件利润不会超过5%或许是事实,但你以为小米真的不挣钱那你就太天真了。本质上来说,雷军终究是商人,商人的本质就是要盈利,不盈利谁跟他混。小米到底靠什么挣钱呢?其实雷军此前接受采访时就曾经透露过。
雷军曾经在采访和发布新品时多次透露,我们的手机确实不怎么挣钱,不过小米能够盈利,主要得益于有自己一套非常成熟的商业模式。那么雷军口中的成熟的商业模式到底是什么呢?用简答粗暴的话来说,就是“舍不得孩子套不住狼”,我就是以低价卖产品,让用户感受到实惠,先把用户吸引过来,等用户入了他们的圈子之后,再提供一系列的服务,说白了就是卖互联网服务。
所以你会发现,当你买到小米手机体验的时候,打开应用时经常会跳广告,而且几乎每一台手机都提前预装了小米的互联网商店,比如小米商城,小米应用小米智能影视等等。只要你在这些应用点击,里面可能会包含各种杂七杂八看似不起眼的费用,基本都能给小米带来一定程度的营收。当然,除了互联网服务以外,小米涉及的领域还十分广泛,大到电视机 ,空调、洗衣机、小到电池、电信卡你能想到的,小米几乎都有涉及。
所以综合来说,小米的吸金能力是非常强的,小米之所以能进入世界500强,光靠手机的硬件利润是远远不够的,但是小米还是做到了,而且还一年比一年进步,说明雷军的商业模式确实成功。目前小米宣布小米金融旗下的虚拟银行成立,意味着小米又打开了一条吸金渠道。以目前的情形推测,小米,真的是未来可期!