4月14日，雷军参加《中国企业家》杂志社35周年大型对话节目“何问西东”。雷军称，你们买一百块小米的硬件产品，我们挣了不到一块钱。很庆幸我们还赚钱，不是做赔钱赚吆喝的生意。并且我们承诺就是有一天我们变成世界第一以后，也不会超过5块钱。
随后雷军还表示，表面上看，小米是在做一个硬件生意，硬件占了我们90%的收入，其中手机占60%，AIoT（人工智能物联网）占30%，互联网占了10%。但如果没有硬件90%的规模，很难产生那10%的互联网收入。
硬件利润这么低，还是占收入的大头，那小米怎么活下去的？大家也要注意雷军指的是硬件成本，不仅仅指手机硬件成本，还包括宣传、人工、仓储、物流以及包装等等。一部手机本就分为硬件+软件，小米也不会公布一款手机硬件和软件上成本分别是多少。那雷军说的，“你们买一百块小米的硬件产品，我们挣了不到一块钱”是不是存在一定的误导性？让大家第一次读起来就认为买小米产品，每花一百块，小米最多只赚一块，实在是良心。
就好似我的标题改成《一部售价4999元的小米10 Pro，小米只赚50块钱不到的硬件成本？》，大家是否会忽略“硬件”两字？其实雷军如果提综合利润率就没有这么大的歧义了。
小米硬件利润低是事实，但国内其他厂商也是如此，就拿手机的核心处理器来说，台积电吃小头，高通骁龙吃大头，就硬件而言，除了三星和苹果，大部分手机厂商利润都很难超过5%。雷军自己也坦言，硬件不赚钱，靠软件赚钱，没有硬件的规模，就无法产生互联网生态的收入。所以小米作为一家互联网公司，主要收入来源于软件和广告。
总的来说，雷军并没有撒谎，也没有说小米综合利润率低，但会给人一种“小米利润低，不赚钱”的错觉，引起逻辑上的误解。而一部售价4999元的小米10 Pro肯定不止单赚这50块钱的硬件成本，该机所产生的软件、广告收入只高不低。
因此，雷军真的没有必要为小米打造“几乎不赚钱”的人设，商业实质是为赚钱，认真做好产品自然能有吸引力，我们消费者只会考虑如何用最少的钱买到最合适的产品，况且硬件利润低也不是一件值得骄傲的事。反复提不为赚钱的营销人设能让一部分人相信小米只为做朋友，但更多的只会引起消费者反感。
