腾讯新闻《一线》卜祥
4月28日，国内疫情期间进入尾声，通过线上连线，腾讯新闻《一线》与realme全球营销总裁徐起进行了一次沟通。与一年多前的一次沟通相比，此时的徐起对realme的定位和将要做的事情更加清晰：2019年底开始realme宣布只做5G手机；品牌定位于年轻人的“潮牌”；接下来通过与运营商（中国移动）、苏宁易购等合作，全面进入线下渠道，深耕国内市场。
过去两年时间内，realme先主攻海外，然后进入国内市场，按照第三方机构Counterpoint数据，2019年销售2500万台；该机构公布的2020年第一季度全球智能手机市场监测报告显示，realme销量全球排名第七。
最近realme推出的X50m手机，6G+128G版本首销售价1999元，此手机将120Hz高刷新率屏幕、30W闪充、6大5G主流频段覆盖和4800万广角四摄带入2000元价位段，目标是成为“5G全民手机”。随着realme突入线下渠道，意味着与荣耀、小米形成对垒之势，争夺国内市场更多份额。
徐起一直避免realme打上性价比烙印，他试图赋予手机以潮玩科技内涵，给消费者带来更多价值。“从日本设计师深泽植人大师版手机开始，下面还会有更多设计师参与。”
下面是对话整理：
卡位5G“潮牌”手机
1，《一线》：很多品牌都在抢夺年轻人的市场份额，realme打算怎么切入？
徐起：从创立之初，我们希望成为能和年轻人玩到一起的科技潮牌，为年轻用户带来兼具潮玩科技与潮玩设计的产品，同时也希望通过年轻人喜欢的沟通方式，通过年轻化语言去多频次、多场景的触达到用户。
在营销上，realme主张“潮玩营销”，对于年轻人来说，品牌文化非常重要，尤其是对于当下中国年轻消费者来说，品牌需要让消费者产生认同，才能对品牌有粘性和忠诚度。
进入中国市场这一年以来，我们做了很多探索与布局：第一，启用与品牌契合的潮流偶像：从真我品牌全球首位代言人杨紫，到真我音乐体验官王晨艺，再到realme首位真我潮玩合伙人马伯骞，通过年轻实力偶像在年轻用户当中的形象，去传递realme年轻和保持真我的品牌形象。
第二，创新发布会形式：从首创脱口秀访谈发布会，到启用明星现场直播开箱与rap产品环节，尝试对发布会形式进行突破。第三，重视潮玩设计，组建”潮玩共创联盟“；第四，探索并布局短视频、直播等年轻人喜欢的渠道。
前一段时间，我第一次做了天猫直播，这种带货感觉挺特别，直播期间售出400多台手机。
2，《一线》：realme脱胎于OPPO，OPPO以前比较好地整体打通了从广告、媒体、渠道和产品等等全链路，现在realme有没有可能在新时代传播环境下，在B站、抖音和快手短视频环境中，尽快找到适合自己的打法？
徐起：realme以轻资产方式运作，决定了我们营销方式是做拉力，更希望通过轻资产、口碑推荐为主方式来做。抖音、B站是其中的一部分渠道，更多年轻人关注的平台会是realme拓展方向。抖音的直播带货、知乎等都是重要的口碑发酵平台。
realme要找到属于自己的聚焦方式。 年轻人会关注很多潮玩品牌，例如年轻人买鞋、买衣服经常会逛匡威、Vans这些品牌，品牌自带潮流属性，会有品牌强调的文化理念在里面。年轻人愿意为这些品牌买单就是因为在他们的文化认同里面，这些品牌是潮牌，与他们身份契合。
对于realme来说同样如此，占住潮玩理念，realme整体的营销打法就会更清晰、更聚焦。“潮”就是设计，“玩”在于性能。
3，《一线》：以后还会继续用日本设计师吗？能否想过聘请其它设计师？
徐起：realme进入中国市场携手国际顶级设计大师深泽直人，打造大师版，在手机圈和营销圈都有很好反响。在设计理念上不仅秉持了大师所开创的无意识美学，从生活中找到灵感再带回生活的设计原则，也将realme的“潮玩设计”理念贯彻其中，深泽直人的设计理念与realme十分契合，我们将保持长期深度合作。
我们现在正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮流设计师紧密沟通中，在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创设计。
未来，realme在潮玩科技上的布局将主要集中在“5G”和“AIoT”，我们希望让全球年轻人能够在第一时间，体验到前沿的科技潮流。今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品。很快你们就知道我们要有另外一款设计师的产品出来。
设计师设计出来较好的产品我们会用在全球，在印度，洋葱白蒜的销量很好，红砖水泥在东南亚当时也引起了很好的反响。
联合运营商布局线下
4，《一线》：这次你们进入国内线下，我们想知道之前在印度、印尼的线下情况：
徐起：在印度市场以电商起步，发展较快，线上份额以Flipkart平台为例，已经到达Flipkart全平台电商销量第一，线上整体市场份额第二，线上存量已经占据主导地位。顺势积极拓展线下部分，正在努力把线上、线下的比例做到1:1，保守估计线上、线下比例7：3。
印度市场线下渠道比较特别，个体小店很多。realme正在积极部署一些小专卖店，但是受疫情影响进度稍微放缓，今年整体依然计划做更多线下专卖店。目前我们正在与很多线下经销商、商务以及个人个体户展开合作。
印尼是一个电商占比不大的国家，从进入印尼市场开始，我们线上、线下齐头并进，主要线下占主导。
realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店，刚开始进入东南亚市场的时候，是从连锁卖场开始，包括一些夫妻店，东南亚整个业态以线下为主，线下专卖店会更符合当地市场需求。东南亚看作一个整体的话，会占realme整体销量的前3到前2，目前印度销量占比最大。
5，《一线》：疫情以来受到哪些影响？
徐起：这次疫情很多国家政策收紧，realme整体销量跟着不同国家政策的变化发生了一些变化。例如印度，前段时间已经停止整个电商业务，对realme影响较大；有一些区域政策只是稍微收紧，冲击力会稍小一些。
从整体来看，realme在多数国家以线上业务为主，基本没有国家或市场是纯线下的。疫情过后，线上恢复一定先行，在很多品牌对比当中，疫情对realme的影响稍微小一些，对疫情后的恢复非常有信心。
6，《一线》：疫情在国内已经控制的比较好，之前已经进了苏宁易购的线下店面，正在进入移动渠道，中国的线下打算怎么做？
徐起：国内市场，realme会开展多渠道销售模式，不会只是纯线上，希望通过这种方式，包括与运营商的合作，进行一些政策方面的合作等。所以像运营商的渠道会是今年合作比较紧密的渠道。
刚刚发布的realme（真我）X50m是我们与中国移动在线上、线下展开合作的机型。为了配合渠道拓展，我们给用户释放了一些利好政策，例如30天超长换机的客户服务。
7，《一线》：与中国移动的合作是怎样达成的？
徐起：realme作为5G先锋普及者，是国内市场首个提出全面5G的品牌。在去年底，realme成为中国移动5G终端先行者产业联盟首批成员，与中国移动达成合作。X50m是realme作为5G普及落地的一大动作，今年规划将有8-10款产品在移动渠道上市。
