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从小米高级副总裁刘德的故事,学会让答案化繁为简通俗易

天乐
2020-05-04 14:38:05 第一视角

俗话说,一字洞悉天下,一语道破天机。有的人,说话总是唠唠叨叨,让人半天摸不着头脑。可是,有的人,善于化繁为简,无论什么复杂概念到了他们的口中,都能变成一句浅显易懂的话,简直是“一语道破天机”。

那么,这其中的区别在哪里呢?今天,我先给你讲一个小米生态链负责人“一语道破天机”的故事。然后再总结故事背后的具体方法,叫做“打比方”。

这些年,总有小米的粉丝不太高兴:公司不再“为发烧而生”,变成了一个什么都做的“杂货铺”。你说做充电宝、手环之类的科技产品也就算了,怎么连毛巾、床垫、旅行箱这样的日用百货都做呢?

小米生态链负责人刘德在接受采访时的一段话,一下子解释了这个问题。他说:为什么小米生态链中会有很多既不“高科技”也不“智能”的产品?其实,这些都是“烤红薯”生意。什么意思呢?

小米发展到今天,已经有了2.5亿活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品,也需要毛巾、床垫等高品质日用品。所以与其让这些流量白白耗散掉,不如把这些流量变成一些营业额。就像一个火热的炉子,它的热气散就散了,不如借着余热来烤几个红薯。

你看,原来,小米之所以做这些产品,是因为大流量背后的用户需求没有被承接,相当于“流量溢出”。可是,这个新概念,对大多数人来说不好理解,还得多花时间去解释。

而用“烤红薯生意”来解释小米生态链的逻辑,短短5个字,就把这个事情概括清楚了,通俗易懂而又透彻传神。这就是善于打比方的高手。

打比方,其实就是一种知识迁移,在不熟悉的事物与熟悉的事物之间架起沟通的桥梁。这个能力特别“高级”,因为一个人只有同时理解两件事的本质,才能用一个比方让人拍案叫绝。

善于打比方的高手,在别人眼里,就等于有了“一语道破天机”的神奇本事。无论什么复杂概念到了他们的口中,都能变成一句浅显易懂的话。

要想打好一个比方,通常有三个步骤:

首先,找到你要描述的这个陌生事物的本质;

然后在你储备的旧模型库里,匹配有相同本质的,大家熟悉的事物;

接着,用这个熟悉的事物,解释那个陌生的事物。

通过这三个步骤,就能够在各种不同事物之间建立非常准确的本质上的联系。

好了,今天说的是“如何一语道破天机”。今天先给你讲了一个小米生态链里的“烤红薯生意”,故事的背后是“一语道破天机”的具体方法,叫做打比方,包括三个操作步骤。

电影《教父》中有一句醍醐灌顶的话:半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。希望今天的故事和方法帮助你化繁为简,不仅想得清楚,还能说得明白。

来源:行动教育

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