印度作为一个拥有13亿人口的大国，即使经济还不发达，大部分国民仍然贫穷，但是市场规模依旧不小。这不，本文的主人公——小米，他就在印度取得亮眼成绩，并成为“别人家的孩子”
先看看这份成绩单：
2020年3月31号发布的小米2019财报中，我说几个重要的点：
总营收达到2058.39亿元，同比增长17.7%；
手机业务共销售1.25亿台营收1221亿元，依然是大头；
IoT业务的营收达620.88亿元，占总营收已经超过三成；
互联网业务营收198亿元。
小米整体毛利率由12.69%提升至13.87%净利润达115.32亿元，同比增长34.8%，现金总储备达到人民币660亿，双双创历史新高。
小米印度负责人蛮牛与粉丝合影
这些数据能说明什么呢？
首先，可以看出来小米依然是一个硬件厂商，业务主线在硬件上，互联网的营收占总体不到一成，与其互联网公司的定位还有很大的差距。但是利润来源互联网占大头，这与雷军对小米经营模式的定位相符，证明这条路依然是可以走下去的。
其次，手机业务整体的销量跑赢了市场大盘，这其中要注意一点，那就是小米手机在国内的份额是急剧下降的，侧面衬托了小米海外手机业务的贡献有多大！而海外市场基本上都在印度市场。可以说是印度市场救了小米！
米粉的笑容米粉的笑容
最后一点就是小米的整体毛利率上升了一个百分点，产品卖得便宜毛利率还能涨，供应链真的很不容易啊，而且现金流600多亿，这些都说明小米目前整体运转是很健康的，而不是赔钱赚吆喝。
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进击的小米！
印度市场被小米视为第二母国市场，雷军非常重视这个市场，并且大刀阔斧的推进小米印度的本土化进程，到目前为止成效还是非常显著的。
小米4C发布会
小米进入印度市场是在2014年，当年是小米的巅峰时刻，小米4的市场表现很优秀，然后就趁势“出海”了。并且凭借极致的性价比打开了印度市场，在当年的十月份直接单月销量50万部。不过随着爱立信与小米的专利纠纷，这阵势头一下子就停下来了。
经典鬼畜：Are you OK
时间往后，国内市场小米逐渐失势，销量下滑、新机难产等加重了国内的困境，小米把重心放到了印度市场，与16年推出了奠定胜局的神机“红米note3”半年卖出了230万部，自此小米在印度市场便是如鱼得水了。从2017年末开始，小米手机业务在印度市场就登顶了，并且保持至今。
提一句：小米在2019年第三季度印度出货量已经超过了国内市场出货量，成为小米最大的单一市场！
不单单是手机业务，小米生态链的其他产品也相继打开局面，比如：小米电视仅仅两年出货量就达到400万台，离第一名只有微小的差距了；移动电源和可穿戴设备也是印度市场第一，看看小米印度总裁蛮牛亮出的印度排灯节战绩就知道小米在印度有多受欢迎。
小米为什么能在100多个竞争对手中脱颖而出呢？
天时：
印度市场在21世纪第二个十年的开始几年经济增速飞快，国民收入水平逐渐上升，许多人买得起便宜手机了，直到现在印度人均GDP也只有中国的五分之一所以小米的低价策略正合印度市场的胃口。
小米进入印度市场正值印度的换机潮，所以轻车熟路的小米很快就用性价比俘获一大批米粉。
2016年，印度电信运营商纷纷推出免费4G服务，直接就引爆了市场需求，当年红米note3的成功一般是运营商助推的。
左：雷军 中：莫迪 右：蛮牛
地利：
印度总理莫迪一直倡导“印度制造”对于进口手机加征重税，而小米从2015年开始就在印度自建工厂，虽然只是组装厂，但是也是避免了加税，还顺便让莫迪对小米产生了诸多好感，时不时就表扬一下小米，这可都是免费广告啊~想想川建国是如何宣传华为的~原来家师在印度啊~
小米的印度工厂
在小米进军印度的时候，市场上绝大部分手机厂商都是线下铺货模式，小米与当时的印度电商巨头亚马逊、Flipkart合作，省下许多渠道费用走电商渠道迅速打开市场。
人和：
激进的本土化策略！小米一进入印度就明确了本土化，现任的小米印度负责人就是毕业于印度理工学院的“蛮牛”；小米的自建工厂大量用本地的劳动力，工厂到消费者形成了一个印度国内的循环。
其次就是粉丝营销，还建立了“米社区”供米粉交流，国内的米粉是什么样的大家都知道，印度的米粉则更甚，他们称小米为“龙”由此可见，小米在印度的粉丝营销有多成功。
所以，小米在印度的成功不是偶然，而是天时地利人和共同作用的，上天给了你机会，正好你努力了，所以就成功了！
Are you OK?小米的“危”与“机”
在印度市场上，如今的小米风光正盛，但是欣欣向荣的局面下暗流涌动。
这口号在印度也可以喊！
小米的“危”
印度的经济已经连续多个季度保持低增长了，印度的经济事实上陷入了停滞，国民的收入水平依旧非常低，市场的容量没有大幅增加的基础了。
与此同时，小米经过两三年的迅速成长，在2019年增速明显放缓了许多，只有50%多，虽然增长依旧可观，但是后劲不足也开始显现了。
小米的对手可不会原地踏步，三星、OPPO、vivo都针对印度市场调整战略，三家不约而同的选择了短时间牺牲利润来夺取市场。目前来看成效很好，2019年第三季度，小米、OPPO+realme、三星、vivo的市场份额分别是27%、26.1%、18.9%、15.2%，小米跟OPPO领先一点点，但是你如果单看OPPO的子品牌realme的增速，就很难淡定了，同比增长401%！
realme在印度热销
还有一个本土搅局者Jio Phone！印度市场很特殊，智能机和功能机各占差不多一半，所以Jio Phone另辟蹊径，推出了“智能的功能机”加上自家的Kai OS操作系统，把手机的价格压到了300元人民币，Jio Phone在印度本土大受欢迎。
最重要的,印度的疫情逐渐严重，落后而且不堪重负的医疗体系极大的影响印度的复产复工，对于小米而言，这个出货量最大的单一市场如果不能及时恢复正常，对小米的打击会非常大。前阵子印度刚封城的时候，几大手机厂商就建议能放开限制，通过网络销售手机。雷军也为印度疫情捐了一亿卢比，可见重视程度。
小米的“机”
印度市场作为现在小米销量最重要的单一市场，受限于印度国情，很长一段时间大部分人都是低收入人群，小米的定位也很符合这类人群，深耕这块，并且不在像国内那样因为“饥饿营销”毁了口碑，我相信前景还是很好的，印度市场还远远没有开发到头，机会依然非常大。
小米的生态链产品是其特有的优势，也是小米的护城河，加大研发投入使得业务向上突破才能摆脱性价比的纠缠。
小米在印度市场无疑是成功的，有人说这是把十年前的中国拿到印度去在走一遍，说的是没错，但是肥猫瘦猫，能抓老鼠就是好猫！小米复制成功说明性价比确实是个大杀器。
但是我觉得小米要想继续向前还是必须摆脱过于依赖性价比的思路，必须向高端市场发展，国内市场现在很能突破高端，在印度市场从头再来要是再失败了，那我只能说，该！同样的错误犯两次，活该！
机会永远是留给有准备的人的，手里的牌越多，容错率就越高，小米手里的牌如果只有性价比和性价比粉的话迟早会被对手撕碎。
传统大厂不是不能做性价比，而是做了有损品牌形象，一旦像OV一样推出子品牌跟你死磕性价比的话，市场和粉丝都会迅速流失，因为性价比粉丝最不稳定的粉丝群体。
目前为止，依然不看好前有狼后有虎的小米手机业务。
最后希望国内厂商能联手拿下印度这个市场，让三丧喝西北风~哈哈。
图片均来源网上收集。
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篇幅有限，后续会分析其他厂商在各地市场情况！
小米的国内部分还在想大纲，赞评越多越有动力哦~
想看哪一家的留言哦，多的我赶快写出来~
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