5.3.1找好牵头人及形成核心
项目牵头人对于区块链众创项目的成败至关重要。牵头人需要付出更多
的精力推动项目开展，最好是由熟悉项目相关领域、有一定威望、愿意为大
家作贡献的业内精英担任。牵头人召集的第一批核心发起人(一般5~10人)，
应是牵头人认识5年以上的熟悉的朋友，强调不熟不做。第一批人的情
况直接关系到区块链众创的成败。其中关键总他们的核心价值观爱一致。第
一批发起人通过几次小范围的讨论， 形成此基本共识和原则后，就可以采
取推荐制分头发展股东了。这个阶段的推进不要大张旗鼓，要悄悄进行，保
特神轮感。因为项目前期不确定性大，私下接触潜在出资人，便于各个击破，
即使不成功也不会有压力和负面影响。同时，悄悄进行也避免了许多人情因
素，保证了项目健康发展，待前期规则确定后，按规则办事，用区块链技术
将规则形成智能合约，人情压力就大大减小了。
5.3.2 确定股东甄选的标准和维度
股东结构要尽可能多元化。根据项目主题定位，从匹配资源和打造生态
圈的角度，提炼出选择股东的具体标准和维度，如行业、学校、专业、经验、
人脉、知名度、职务、年龄、地域等，目的是找到合适的人，提前锁定项目
未来发展所需要的资源。股东中，要由在业内有影响力的大佬来举大旗，这
样会吸引其他有实力的股东跟进，对项目品牌的宣传也很有帮助;也要有能
提供专业智慧和人脉资源的中坚力量，这部分人大概占70% 80% ，他们能
为圈子贡献活力;还要有少量年轻优秀、执行力强、能操作落地多干活的
”80后”和“90后”年轻股东。无论是大佬还是年轻人，大家身份都是平等
的，都要从自己的优势出发为项目和股东图子贡献力量。选股东要严格、道
机，目的放大面子价值、增加合作机会。那些可能索取多、资献少的股东，
物如中个机构、咨询机构等方面的股东。人数定要得到最低， 含香迎影明
组织的良性运转。
为了围绕创业主题形成高效的资源平台和生态圈，例如易养链从专业、
行业、年龄、企业发展阶段等维度上对股东进行结构布局和优化。50个名额
看似很多，但按照几个维度划分后会发现名额非常稀缺。
从参与者特征看，主要聚焦以下人群:处于事业发展期，有实现更大发
展的强烈动机;愿意分享，需要广交朋友拓展人脉圈子;乐意参与公司活动，
希望与公司互动合作。尽量剔除事业发展处于非常稳定状态、缺乏进取心、
只出钱不参与互动分享的人。
5.3.3功利法则: 推荐制让前面的人决定后面的人
“选股东要功利”，即要找对项目最有价值的人。通过微信群的讨论和线
下说明会，形成治理委员会、执委会、秘书处，建立议事规则和工作组，然
后甄选股东。发展股东的原则是“先人为主”，就是要让前面的人决定后面的
人，必须有前面股东的推荐才有申请股东的资格，是否能成为股东还要经过
执委会投票表决;执委会代表整个股东共同体的利益，考察申请人对圈子的
价值，决定是否准人。这种双向选择机制保证了进人圈子的都是优质资源，
有互动合作价值。
选股东不能给钱就要。首先，要看备选人是不是符合项目定位的股东架
构需求，不是有钱有名有地位就可以;其次，推荐人是谁，背景如何，推荐
人靠谱，备选人也就更加可靠;最后，也是很多人容易忽略的一点，股东一
起做事，氛围特别重要。股东里有一两个特别令人不舒服的人，气氛-定非
常糟糕，所以在选人时，特别找事儿的人一定不要。有一种 开玩笑的说法，
找股东就要找好欺负、有肚量的人。
要明确股东是一-次募齐，还是分批招募，如分批则要逐批溢价，即相同
股份的人资额度要按批次递增，以体现前期风险和贡献。例如，易养链第一
批股价5万元，第二批6万元，但股份均等，股东权利完全一样。
把握好股东甄选的节奏，通过层层推荐背书发展靠谱的股东。做区块链
众创并不是由牵头人一个人去找一两百个人，而是通过层层发展的方式，
我们概括为“股东五步曲”。
第一步，牵头人找4个熟悉、靠谱、有共同价值观的朋友，作为共同发
起人，股东变成5个人。
第二步，每个人再推荐3个人，股东规模变成20人。
第三步，每个人再推荐一两个人， 变成50人;确定了50位发起人，预
计筹资额基本能够覆盖前期场地租金、装修、人员等各项成本，前期磨合较
充分，项目基本可考虑收钱启动。这样，区块链众创目标完成!
采用内部人推荐的方式有很多好处。首先，层层推荐使每个发起人都成
为圈子中的一一个网络节点， 每一个参与者都有熟人背书，从而形成紧密的、
容易互动合作的价值网。其次，要推荐人加入就需要向对方说清楚这一模式，
这本身就是自我思考、自我教育和说服他人的过程，要使申请人真正理解和
认同这一模式，这样参与进来的效果会更好。再次，能够推荐有实力的人参
与，在一定程度上证明了推荐人的实力、影响力和号召力，保证了圈子的品
质，有利于区块链众创组织未来的健康发展。
需要注意的是，为达到多元化和力量平衡的效果，一般每位发起人推荐
的人数不宜超过10人。
